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钱柜娱乐777真钱娱乐:雷军反思允许保持适度库存,小米迟早重回

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2017-04-26
摘要:小米原来模式过于极致,追求零库存,使缺货经常变得很严重。现在,我允许团队保持适度库存。另外,强化供应链管理能力,未来交付会好很多。 作者:虎龙吟 这几天,身在美国的雷军表现异常高调,又是在哈佛大学做演讲畅谈互联网+,又是骑上小米生态链企业的电
小米原来模式过于极致,追求零库存,使缺货经常变得很严重。现在,我允许团队保持适度库存。另外,强化供应链管理能力,未来交付会好很多。
作者:虎龙吟
 
这几天,身在美国的雷军表现异常高调,又是在哈佛大学做演讲畅谈互联网+,又是骑上小米生态链企业的电动摩托车大秀车技,还拿着新发布的小米6手机到处玩自拍……
 
不过,你别看雷军表面上似乎轻松惬意,意得志满,但作为IT互联网领域有着28年从业经验的“老前辈”,雷军这段时间也在认真复盘和反思这小米这几年的成败得失,并且似乎已经有了阶段性的答案。
 
最近几个月,外界对小米最大的质疑之一,无非是小米手机的销量下滑明显,已经从如日中天的国内市场第一下滑了好几位,被华为、OPPO、vivo等甩在了身后。而小米当年赖以成名的“饥饿营销”现在似乎也颇受争议,许多人认为这是拖累小米销量的重要原因之一。在这种风雨飘摇的当口,雷军该如何决策?究竟是像前几年那样继续一路狂奔,还是静下心来稳扎稳打?

对此,雷军的反思是:企业在快速成长后,确实需要几年慢下来夯实基础。从去年开始,小米就已经开始降速调整,今年也是重点降速调整。
 
“小米过去几年成长太快,(包括)售后(在内)有很多细节的确有问题。所以,这两年减速调整,正在优化细节。”
 
在雷军看来,没有哪家企业,可以一直超高速成长。“小米经过两年减速调整,目前已经初见成效,在核心技术突破、创新、设计上都有很大进展。我相信,今年产品和业绩就会让大家感受到。”
 
雷军表示,今年小米重点就是做好三件事:创新、品质、交付。
 
创新方面,正如大家看到的,小米MIX,以及刚刚发布的小米6,小米确实在一些产品细节上有了进步。至于品质方面,除了产品方面外,在雷军看来,今年的重点是抓好售后服务!此前,由于前几年小米增速太快,在售后服务方面确实有些跟不上销售的节奏。对此,雷军表示:把售后管控好,是一个长期、永远不能松懈的过程!

不过,在雷军眼中,可能今年最首要解决的问题还是交付能力问题,也就是小米的缺货问题!有网络传言,此次小米6发布后,首批供应的数量只有8万台。且不说传言真假和准确性,显然,不能做到货源充足、想买就买,随时有货,至少在今天的智能手机市场已经行不通了。
 
对此,雷军显然做了深刻的自我反思和自我否定。反思后的雷军明确表示:“小米原来模式过于极致,追求零库存,使缺货经常变得很严重。现在,我允许团队保持适度库存。另外,强化供应链管理能力,未来交付会好很多。”
 
说到这里,不得不谈到几乎是小米手机“特有”的“黄牛”现象。外界评价认为,正是小米的“饥饿营销”和缺货严重才给了黄牛炒作和倒卖的机会,如果小米手机货源充足、想买随时哪里都买得到,那还有黄牛啥事呢?这一点,从销量更好的华为、OPPO、vivo不存在所谓黄牛现象就说明了一切。说到底,小米当前迫切需要尽快解决的,就是供货能力严重不足的问题,否则,其他都是空谈。

当然,导致小米手机销量下滑,排名跌落的另一个原因,就是小米之前过于依赖线上电商市场,而几乎忽略线下零售市场的缘故。对此,雷军同样也是痛定思痛后决定大力推动包括小米之家在内的所谓新零售。
 
谈到为什么之前几年小米只专注做电商呢?雷军是这么说的:由于小米坚持成本定价,那么之前只有电商模式可以运行,所以我们专注电商,做线下显然成本高无法支撑小米的定价策略。
 
但问题是,尽管电商这些年高速发展,但在整个手机零售市场的份额也只占不到20%的份额,还有80%的市场份额在线下。你只在20%的市场跟人家80%乃至100%市场竞争,首先在起跑线上就已经输了嘛。
 
好在,有了所谓的新零售。通过线上线下打通,用互联网模式做线下零售店,极大改善传统零售的效率。雷军表示,小米通过新零售模式做线下已经取得突破,成本已经接近电商。换句话说,小米可以用电商价在线下卖同样的产品了!
 
在一番反思和调整后,雷军似乎又重新拾回信心。雷军表示,我们要对小米模式形成道路自信、理念自信和制度自信,我们要永远坚持高品质、高性价比!“品质又好、设计又漂亮、价钱又便宜,没有人可以拒绝!我相信,小米走的道理是王道!”
 
对于小米的未来,雷军强势表态说:“我相信,我们迟早可以回到中国第一!”

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